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Venta por Relación. El nuevo paradigma de las ventas.
En una sociedad consciente y cambiante como la actual, muchas empresas y vendedores todavía permanecen anclados a viejos métodos de venta, que se alejan del beneficio mutuo y las relaciones a largo plazo. Venta por relación más que un método, es una filosofía de trabajo cuyos resultados son sorprendentes, saludables y duraderos para aquellos que deciden marcar una diferencia en el terreno de las ventas.
Con un lenguaje atrevido y multitud de consejos prácticos, el autor nos invita a “amar la venta” desde una visión ética, psicológica y humanista.
Opiniones:
“Es mas fácil vender a un cliente actual que a uno potencial. Generar relaciones a largo plazo con el cliente supone obtener un beneficio elevado. El libro de César Piqueras propone llegar al corazón del cliente de una manera sencilla, sumamente didáctica y entretenida.” —Ismael Olea. Director de ESIC Valencia.
“Recomiendo encarecidamente esta obra a aquellos vendedores y directivos de la venta que decidan optar por una estrategia diferente en tiempos difíciles, con el convencimiento de que, no sólo tendrán éxito y crecerán en el plano profesional, sino también en el personal.” —Pedro Quintana Cortijo. Directivo de la Industria Farmacéutica.
“En su obra, César Piqueras, que es la personificación de la bonhomía, nos enseña a pescar en aguas turbulentas, con el siguiente principio: hay que cambiar, pero no sólo por cambiar, sino para mejorar, con pedagogía, sosiego y elegancia.” —Antonio García. Secretario General de la Federación Nacional de Agencias de Transporte.
Acerca del autor:
César Piqueras Gómez de Albacete, es coach ejecutivo, consultor y conferenciante. Autor de los libros El Jardinero en la empresa. Una fábula de coaching para mejorar tus habilidades y Creer para ver. Una guía para el liderazgo personal. Es Máster en psicología de la gestión de organizaciones por la London Metropolitan University Business School, Executive Master in Business Administration, Máster y Trainer en Programación Neuro-Lingüística, Máster en terapia Gestalt. Co-Active Coaching Training Program. Coach de equipos y relaciones ORSC e Ingeniero técnico industrial. Ha ocupado puestos directivos en empresas liderando equipos y profesionales desde una perspectiva orientada a personas y resultados. Es docente en varias universidades y escuelas de negocio, realiza seminarios y conferencias para empresas e instituciones en el ámbito de la venta, el liderazgo, los equipos de alto rendimiento y el desarrollo organizacional. Dirige Excélitas, consultora dedicada a mejorar los resultados de las empresas mediante el desarrollo del potencial de las personas que las forman.
